2013年10月15日
Case 004
小売に占めるインターネット通販の扱いシェアが、年々高まっています。比較的容易に販売を開始できる分、浮き沈みがとても早いのがネット通販の怖さでもあります。
ネット上の広告は、チラシのように特定の静止画面で完結するものではありません。クリックやスクロールを繰り返す利用者に、何をどう伝えて購買につないでいくか。従来型のアナログ広告にはない要素も、しっかり抑えていくべきでしょう。
ただ、人が広告を見て購買する際の判断基準は、ネット広告もそれ以外もその「根っこ」は変わらないでしょうか。リピートオーダーをいただいてのロングセールを望めば望むほど、広告作りの「根っこ」をしっかり抑えることが肝要です。
先日、化粧水をネット販売しておられる企業の方が、相談に来られました。弊社なりに8つの視点から、できる限りの助言させていただきました。アッと言う間の2時間でした。今回の相談者は、ネット通販のマーケティングに長けておられ、かなりの実績もおありの方。広告作りの「根っこ」を再検証できれば、きっとロングセールにつないでいかれることでしょう。
Autumn 2013
2013年09月19日
Case 003
一級建築士事務所の経営者の方から、個人客に住宅リフォームなどの相談を呼び掛ける「WEBサイトとパンフレット」のご相談。独自に作ったものの、効果がイマイチとのこと。
拝見すると、お仕事柄でしょう、整然とした表現が中心で、相当額の仕事を受注するキッカケとなる販促ツールとしては、全体として好印象でした。ただ、自社の特徴やセールスポイントがブラッシュアップされていないようで、広告面にその弱さが感じられた。
今回のカウンセリングでは、自社の強みを改めてあぶり出していただき、そのポイントを強調する方向でアドバイス。またリフォームの事例紹介を増やすこと、さらには、今までご依頼いただいたお客様の生の声を集めて販促に活かす方法も、検討していただいた。
後日、ていねいなお礼メッセージを頂戴した。商売繁盛を祈念しております。
Autumn 2013
2013年09月10日
Case 002
某自動車販売会社さんからカウンセリングのご要望。
大阪市内の店舗まで伺って、店長さんや販促ツールの制作スタッフの方々といっしょに、改良点を探っていきました。
自動車販売の場合は、ディーラー主導のキャンペーンが年間通して行われているようです。しかしながら、そのキャンペーンにのって販促しているだけでは、他との違いがなかなか出せないようで、それぞれのお店の立地や客層に合ったきめ細かな打ち出しが、必要なようです。
営業マンの顧客訪問を支援するニュースレターや、来店客を対象とした販促ツールや店内のディスプレイなど、それぞれの性質を踏まえつつ、今回は「１０の改善ポイント」からアドバイスさせていただいた。
後日、外出の途中でそのお店に立ち寄ったところ、ディスプレイやニュースレターなどに工夫の跡がみられた。仕事熱心な方々には、実行力が備わっている。
Autumn 2013
2013年09月05日
Case 001
オリジナルな宝飾品の考案・製造・販売をしておられる方より、「展示会用のパンフレット」のリニューアルとWEBビジュアルに関する相談をいただきました。
自作のパンフレットを事前にお送りいただき、こちらで改善点を押さえていきました。今回は、全体で8つの切り口から、改善のアドバイスをさせていただきました。
相談者の方は、2時間ほどの間に、ご自身のノートで数枚にも及ぶ書き込みをビッシリなさるなど、こちらの改善提案に熱心に耳を傾けてくださいました。こんな方とのカウンセリングは、こちらも普段以上に力が入ります。
商売繁盛を心より祈念いたします!!
Summer 2013
