2015年03月18日
Case 008
ＤＭ（ダイレクトメール）の紙面づくりのご相談。
長年開催してきたセールイベントの集客力が徐々に低下してきていることから、告知するＤＭの見直しをなさるとのこと。これまで発行してこられた広告物を拝見しながら、改善提案を行った。
長年に渡り相応の成果を上げ続けてきているだけに、紙面のリニューアルには不安が付きまとうのも当然。
見直しに際しまず考えるべきは、主たる客層の嗜好の変化です。たとえば10年来の固定客だと、その方々も毎年齢を重ね10歳年長となり、当然のように嗜好も変わってきます。その客層を追い続けるのか、別の世代の顧客開拓に重点を置くのか。狙う客層によって、紙面作りも変わってきます。
ネット通販などの拡大で消費者の購買行動も多様化しています。改めてセールスポイントを見直し、それをどう磨き、どう伝えるか。小さなトライ＆エラーを繰り返しながらも、時代にフィットした広告作りが期待されます。
Spring 2015
